Especialización en
Gerencia Comercial
Estudia la Especialización en Gerencia Comercial, estructura estrategias y tácticas para un área de ventas eficaz en la obtención de metas comerciales.
Fecha de inicio de clases:
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Objetivo del programa
La clave para tu éxito profesional
Destaca en gerencia comercial en la Universidad de La Sabana y sé capaz de articular los aspectos corporativos, operativos y tácticos. La Especialización en Gerencia Comercial ofrece mucho más que una especialización en ventas, está orientada a desarrollar tu liderazgo y convertirte en experto en temas de vanguardia como e-commerce, experiencia del cliente y neuromarketing. Integra todo este conocimiento a casos prácticos que te permitan diseñar estrategias de ventas exitosas y entrenar a la fuerza de ventas para hacerla más competitiva. Toma el impulso que necesitas y destaca en la dirección comercial.
Plan de estudios de la Especialización en Gerencia Comercial de la Universidad de La Sabana
La Especialización en Gerencia Comercial con énfasis en ventas está orientada en desarrollar expertos con sólida formación teórica-práctica, basándose en el estudio de casos reales para consolidar el conocimiento aplicable al campo de las ventas, a la par, se repasa la teoría de temas esenciales para generar estrategias esenciales.
Asignaturas
Análisis de la información para la toma de decisiones comerciales
Coaching comercial
Comportamiento del consumidor y neuromarketing
Direccionamiento estratégico
Pronósticos y estrategias para el plan comercial
Ética empresarial
Finanzas para la gerencia comercial
Gerencia comercial
Gerencia de la experiencia del cliente
Gerencia de mercadeo
Gerencia de ventas
Gerencia y habilidades gerenciales
Liderazgo digital en la gestión de ventas
Negociación comercial
Electivas
Gerencia de proyectos
Prospectiva estratégica
Comunicación estratégica
Inteligencia de mercados
Pronóstico de ventas
Requisitos de admisión
Todo aspirante a cualquiera de las especializaciones virtuales de La Sabana, deberá contar con por lo menos dos años de experiencia laboral certificada.
Para aspirantes colombianos:
Acta de grado y diploma de pregrado.
Cédula de ciudadanía.
Hoja de vida actualizada.
Certificación laboral.
Para aspirantes extranjeros:
Título profesional apostillado.
Documento de Identidad o Pasaporte del país de origen.
Hoja de vida actualizada.
Certificación laboral.
Además, deberás ser aceptado por el director del programa, mediante una entrevista virtual.
¿Por qué estudiar la Especialización en Gerencia Comercial?
Sé la pieza clave en el aumento de ventas
La Especialización en Gerencia Comercial va más allá de una especialización en ventas: aprenderás a diseñar estrategias de ventas efectivas y a liderar la dirección comercial con éxito, apoyado en una base teórica y conceptual sólida. Destaca por tu capacidad de gestionar equipos de ventas y ofrecer calidad en la propuesta de valor, todo desde una perspectiva integral que te distinga como un líder comercial de alto nivel.
Al cursar la especialización, puedes acceder a un proceso de homologación que amplía tu perfil profesional y abre la posibilidad de cursar la Especialización en Gerencia Estratégica o la Especialización en Gestión para el Desarrollo Humano en la Organización, con la ventaja de alcanzar otro título en menos tiempo.
Consulta con tu asesor comercial cómo funciona la ruta de homologación.
¿De qué serás capaz?
Sé un profesional altamente competitivo
Este posgrado en UniSabana te ofrece mucho más que cualquier especialización en ventas. Desarrollarás las habilidades necesarias para cumplir las metas en esta área:
Trabaja el impacto en la toma de las decisiones como directivo, fundamentando y nutriendo el sentido ético y la responsabilidad social en las organizaciones.
Maneja los espacios virtuales en beneficio de tu estrategia de ventas.
Gestiona procesos de comercialización de productos y servicios a nivel nacional e internacional.
Desarrolla estrategias comerciales organizacionales dentro de un contexto global con valor agregado.
Lidera equipos comerciales de alto desempeño en las organizaciones con actitudes éticas.
Incrementa tus habilidades
Marketing digital
Mercadeo
Ventas
Negociación
Neuromarketing
Gerencia comercial
Gerencia
Estrategia de negocios
Alcanza nuevas oportunidades laborales
Al terminar la Especialización en Gerencia Comercial, podrás desempeñarte en áreas como:
Gerencia comercial: desde compras, hasta logística comercial, marca y producto
Dirección de estudios de mercado: de investigación comercial, de promoción y de publicidad
¿Qué se necesita para ser gerente de ventas?
Un gerente de ventas, gerente comercial o persona encargada de la dirección comercial necesita tener conocimientos en:
Planificación, dirección y control de la comercialización de productos o servicios de una empresa.
Definición de estrategias de ventas, políticas de precios, gestión del marketing y las relaciones con los clientes.
Supervisión del desempeño del equipo de ventas.
Administración efectiva de los recursos que se tienen a disposición para mejorar o mantener la productividad.
Manejar el desempeño de los colaboradores o subalternos.
En la oferta académica de la Universidad de La Sabana Virtual está la Especialización en Gerencia Comercial, donde puedes capacitarte para ser gerente de ventas. Solicita más detalles del proceso de admisión a través del formulario.
