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Fecha de inicio de clases:
15 julio 2024
*Precios sujetos a cambio sin previo aviso
Especialización en
Gerencia Comercial
100% Virtual
SNIES No. 110274
Registro Calificado según Resolución No. 008218 del 18 de mayo de 2021.
Vigencia 7 años.
Objetivo del programa
La clave para tu éxito profesional
Destaca en gerencia comercial en la Universidad de La Sabana y sé capaz de articular los aspectos corporativos, operativos y tácticos. La Especialización en Gerencia Comercial ofrece mucho más que una especialización en ventas, está orientada a desarrollar tu liderazgo y convertirte en experto en temas de vanguardia como e-commerce, experiencia del cliente y neuromarketing. Integra todo este conocimiento a casos prácticos que te permitan diseñar estrategias de ventas exitosas y entrenar a la fuerza de ventas para hacerla más competitiva. Toma el impulso que necesitas y destaca en la dirección comercial.
Plan de estudios de la especialización en gerencia comercial de la Universidad de La Sabana
La Especialización en Gerencia Comercial con énfasis en ventas está orientada en desarrollar expertos con sólida formación teórica-práctica, basándose en el estudio de casos reales para consolidar el conocimiento aplicable al campo de las ventas, a la par, se repasa la teoría de temas esenciales para generar estrategias esenciales.
Asignaturas
- Análisis de la información para la toma de decisiones comerciales
- Coaching comercial
- Comportamiento del consumidor y neuromarketing
- Direccionamiento estratégico
- Pronósticos y estrategias para el plan comercial
- Ética empresarial
- Finanzas para la gerencia comercial
- Gerencia comercial
- Gerencia de la experiencia del cliente
- Gerencia de mercadeo
- Gerencia de ventas
- Gerencia y habilidades gerenciales
- Liderazgo digital en la gestión de ventas
- Negociación comercial
Electivas
- Gerencia de proyectos
- Prospectiva estratégica
- Comunicación estratégica
- Inteligencia de mercados
- Pronóstico de ventas
¿Por qué estudiar la Especialización en Gerencia Comercial?
Sé la pieza clave en el aumento de ventas
La Especialización en Gerencia Comercial en la UniSabana es superior a solo una especialización en ventas: aprenderás a generar estrategias de ventas efectivas y a desempeñar la dirección comercial de manera exitosa a través de una formación teórica y conceptual sólida. Destaca por tus habilidades para gestionar a la fuerza de ventas y ofrecer calidad en la propuesta de valor, todo desde una perspectiva integral que te distinga como un líder comercial de alto nivel.
¿De qué se encarga la gerencia comercial?
La gerencia comercial se encarga de planificar, dirigir y controlar las actividades relacionadas con la comercialización de productos o servicios de una empresa. Esto implica definir estrategias de ventas, establecer políticas de precios, gestionar el marketing y las relaciones con los clientes, así como supervisar el desempeño del equipo de ventas.
¿De qué seré capaz?
Sé un profesional altamente competitivo
Este posgrado en UniSabana te ofrece mucho más que cualquier especialización en ventas. Desarrollarás las habilidades necesarias para cumplir las metas en esta área:
Trabaja el impacto en la toma de las decisiones como directivo, fundamentando y nutriendo el sentido ético y la responsabilidad social en las organizaciones.
Maneja los espacios virtuales en beneficio de tu estrategia de ventas.
Gestiona procesos de comercialización de productos y servicios a nivel nacional e internacional.
Desarrolla estrategias comerciales organizacionales dentro de un contexto global con valor agregado.
Lidera equipos comerciales de alto desempeño en las organizaciones con actitudes éticas.
Incrementa tus habilidades
- Marketing digital
- Mercadeo
- Ventas
- Negociación
- Neuromarketing
- Gerencia comercial
- Gerencia
- Estrategia de negocios
Alcanza nuevas oportunidades laborales
Al terminar la Especialización en Gerencia Comercial en la UniSabana, podrás desempeñarte en áreas como:
- Gerencia comercial: desde compras, hasta logística comercial, marca y producto
- Dirección de estudios de mercado: de investigación comercial, de promoción y de publicidad.
Aprende de los mejores
Julio Arturo Barrero Arias
Director de la especialización
Abogado especialista en Derecho Financiero con un MBA en Administración de Negocios por la Universidad Bond en Australia. En su trayectoria, destacan doce años de experiencia en la Dirección Educativa de programas de Postgrado y su ejercicio como docente en negocios internacionales y habilidades directivas. Es facilitador de la metodología Lego Serious Play y coach certificado por la International Coaching Community.
Iván José Moya Jiménez
Administrador de Empresas
Especialista en Mercadeo. Cuenta con un MBA en Gestión de Marketing. Consultor y conferencista internacional en habilidades gerenciales y comerciales, con experiencia directiva en organizaciones multinacionales.
Nora Consuelo García Vásquez
Comunicadora Social
Especialista en Gerencia de Servicios y Gerencia Estratégica. Experta en Servicio y Experiencia del Cliente, certificada como Customer Service Trainer & Leading Empowered Teams y en Customer Experience Management.
Álvaro Medardo Salcedo Saavedra
Abogado
Especialista en Derecho Comercial y en Seguros y Seguridad Social. Actualmente es Secretario General de Colsubsidio, donde es responsable de los asuntos Corporativos de la Institución.
