Especialización en Gerencia Comercial

100% Virtual

Fecha de inicio de clases:

Duración

12 meses

Asignaturas

Inversión

$35.286.000

*Precios sujetos a cambio sin previo aviso

Estudia la Especialización en Gerencia Comercial, estructura estrategias y tácticas para un área de ventas eficaz en la obtención de metas comerciales.

SNIES No. 110274
Registro Calificado según Resolución No. 008218 del 18 de mayo de 2021.
Vigencia 7 años.

Objetivo del programa

La clave para tu éxito profesional

Resalta como un gerente comercial integral capaz de articular los aspectos corporativo, operativo y táctico. La Especialización en Gerencia Comercial ofrece mucho más que una especialización en ventas, está orientada a desarrollar tu liderazgo y convertirte en experto en temas de vanguardia como e-commerce, experiencia del cliente y neuromarketing. Integra todo este conocimiento a casos prácticos que te permitan diseñar estrategias de ventas exitosas y entrenar a la fuerza de ventas para hacerla más competitiva. Toma el impulso que necesitas y destaca en la dirección comercial.

Plan de estudios

La Especialización en Gerencia Comercial con énfasis en ventas está orientada en desarrollar expertos en desarrollar expertos con sólida formación teórica-práctica, basándose en el estudio de casos reales para consolidar el conocimiento aplicable al campo de las ventas, a la par, se repasa la teoría de temas esenciales para generar estrategias esenciales.

Asignaturas

Análisis de la información para la toma de decisiones comerciales
Coaching comercial
Comportamiento del consumidor y neuromarketing
Direccionamiento estratégico
Pronósticos y estrategias para el plan comercial
Ética empresarial
Finanzas para la gerencia comercial
Gerencia comercial
Gerencia de la experiencia del cliente
Gerencia de mercadeo
Gerencia de ventas
Gerencia y habilidades gerenciales
Liderazgo digital en la gestión de ventas
Negociación comercial

Electivas

Gerencia de proyectos
Prospectiva estratégica
Comunicación estratégica
Inteligencia de mercados
Pronóstico de ventas

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¿Por qué estudiar la Especialización en Gerencia Comercial?

Sé la pieza clave en el aumento de ventas

La Especialización en Gerencia Comercial es superior a solo una especialización en ventas: aprenderás a generar estrategias de ventas efectivas y a desempeñar la dirección comercial de manera exitosa a través de una formación teórica y conceptual sólida. Destaca por tus habilidades para gestionar a la fuerza de ventas y ofrecer calidad en la propuesta de valor, todo desde una perspectiva integral que te distinga como un líder comercial de alto nivel.

¿Cuál es la importancia de la gerencia comercial?

La gerencia comercial es un área clave en las empresas pues son los responsables de crear una estrategia de ventas que satisfaga al cliente y obtenga buenos resultados al posicionar el producto o servicio en el mercado. Aunque pueda sonar sencilla, esta tarea requiere de un gerente comercial con conocimientos teóricos sólidos y un excelente desarrollo de habilidades blandas.

Algunos de los factores básicos que intervienen en el proceso de ventas, en los que es esencial fijar la atención, son el “marketing mix” o “las cuatro P del marketing”, es decir:

Producto
Precio
Plaza
Promoción

Los profesionales capaces de generar una estrategia que contemple estos y otros elementos son muy valorados en el campo laboral puesto que destacan por generar estrategias de ventas efectivas que alcancen los objetivos de la empresa y optimizar todo el proceso de ventas. Con la Especialización en Gerencia Comercial con énfasis en ventas, tendrás las herramientas para superar estos desafíos e impulsar tu camino profesional.

¿Cuál es la función de un gerente comercial?

La figura de gerente comercial es un pilar en la cadena de ventas pues es el encargado de supervisar a la fuerza de ventas y optimizar el proceso a través de estrategias para organizar, distribuir y proyectar las operaciones de la empresa, sin importar su tamaño. En otras palabras, la función principal de un gerente comercial es asegurar que las estrategias de ventas consigan generar ganancias y satisfacer a los clientes.

Algunas de las funciones primordiales en la posición de dirección comercial son:

Diagnosticar y mejorar los procedimientos de los comercios para manejar al personal, atender a los clientes para resolver con éxito sus solicitudes, implementar políticas de precios, ofrecer valor agregado, entre otros.
Estar al tanto de las tendencias del mercado incluso para poder predecirlas y orientar las estrategias hacia lo que buscan los clientes, por ejemplo, a través de nueva mercancía, promociones o descuentos.
Crear sinergia con otras áreas de la empresa: operaciones, ventas y marketing.

Aprende las claves para desempeñar con éxito estas y otras tareas con la Especialización en Gerencia Comercial con énfasis en ventas.

¿De qué seré capaz?

Sé un profesional altamente competitivo

Nuestra especialización ofrece mucho más que cualquier especialización en ventas. Desarrollarás las habilidades necesarias para cumplir las metas en esta área:

Trabaja el impacto en la toma de las decisiones como directivo, fundamentando y nutriendo el sentido ético y la responsabilidad social en las organizaciones.

Maneja los espacios virtuales en beneficio de tu estrategia de ventas.

Gestiona procesos de comercialización de productos y servicios a nivel nacional e internacional.

Desarrolla estrategias comerciales organizacionales dentro de un contexto global con valor agregado.

Lidera equipos comerciales de alto desempeño en las organizaciones con actitudes éticas.

Incrementa tus habilidades

Marketing digital
Mercadeo
Ventas
Negociación
Neuromarketing
Gerencia comercial
Gerencia
Estrategia de negocios

Alcanza nuevas oportunidades laborales

Al terminar la Especialización en Gerencia Comercial, podrás desempeñarte como:

Gerente de todos los procesos comerciales: desde compras, hasta logística comercial, marca y producto.
Director de estudios de mercado: de investigación comercial, de promoción y de publicidad.

Aprende de los mejores

Julio Arturo Barrero Arias
Director de la especialización
Abogado especialista en Derecho Financiero con un MBA en Administración de Negocios por la Universidad Bond en Australia. En su trayectoria, destacan doce años de experiencia en la Dirección Educativa de programas de Postgrado y su ejercicio como docente en negocios internacionales y habilidades directivas. Es facilitador de la metodología Lego Serious Play y coach certificado por la International Coaching Community.
Iván José Moya Jiménez
Administrador de Empresas
Especialista en Mercadeo. Cuenta con un MBA en Gestión de Marketing. Consultor y conferencista internacional en habilidades gerenciales y comerciales, con experiencia directiva en organizaciones multinacionales.
Nora Consuelo García Vásquez
Comunicadora Social
Especialista en Gerencia de Servicios y Gerencia Estratégica. Experta en Servicio y Experiencia del Cliente, certificada como Customer Service Trainer & Leading Empowered Teams y en Customer Experience Management.
Álvaro Medardo Salcedo Saavedra
Abogado
Especialista en Derecho Comercial y en Seguros y Seguridad Social. Actualmente es Secretario General de Colsubsidio, donde es responsable de los asuntos Corporativos de la Institución.

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