Diplomado en Gerencia de Ventas

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Fecha de inicio de clases:

Duración

10 semanas
(96 horas)

Módulos

8 + 1 de
trabajo central

Inversión

$3.380.000

Objetivo del diplomado

El Diplomado Virtual en Gerencia de Ventas muestra los elementos esenciales que intervienen en la gerencia de ventas, aplicando técnicas y herramientas adecuadas para el desarrollo de una visión estratégica innovadora que permita alcanzar los objetivos comerciales de una organización, diseñando y estructurando un plan y equipo de ventas, acorde a desafíos del mercado.

Plan de estudios

El Plan de Estudios del Diplomado Virtual en Gerencia de Ventas asegura a los estudiantes la máxima excelencia académica, con profesionales altamente capacitados y con una gran trayectoria.

El orden de los módulos está sujeta a la programación académica de la Universidad.

Módulos

  • El Gerente de Ventas
  • Fundamentos de Ventas y Negociación
  • Enfoque Estratégico de la Gerencia de Ventas
  • Gestión de Equipos Comerciales
  • Liderazgo y Comunicación Asertiva (Coaching)
  • Administración de la Fuerza Comercial
  • Potenciar mis Clientes y Gerencia del Servicio
  • Ética en la Gerencia de Ventas
  • Trabajo Central

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Diplomado en Gerencia de Ventas

El ambiente en el que se desarrollan las empresas y los negocios exige que la persona que aspire a tener un cargo directivo conozca, comprenda y domine la estrategia de ventas, sus objetivos y su consecuente administración.

Los resultados en una empresa dependen en gran medida de la calidad en la ejecución, de ahí la importancia de la gerencia de ventas.

A quién va dirigido

El Diplomado Virtual en Gerencia de Ventas está dirigido a:

  • Profesionales con responsabilidad en la gestión y/o dirección de ventas o profesionales que buscan proyectarse a la gerencia de ventas/comercial dentro de una organización.
  • Gerentes, directores o jefes de ventas, comerciales, de mercadeo, de Call Center.
  • Personas que, por su actividad dentro de la empresa, manejen fuerzas comerciales y tengan la responsabilidad del área.

Perfil de egresado

Al concluir el Diplomado el alumno será capaz de:

  • Reconocer y apropiar las buenas prácticas de la gerencia de ventas, a través del liderazgo y planteamiento de acciones y estrategias que permiten la planificación, ejecución y control de un plan comercial.
  • Hacer propios los principios básicos de las técnicas de ventas y de negociación, para posicionar productos y servicios, implementando las herramientas más adecuadas que permitan incrementar las ventas y tener nuevos clientes.
  • Comprender la importancia de construir un equipo de ventas de alto desempeño, reconociendo los aspectos claves de un proceso de selección, capacitación, motivación y monitoreo de este.
  • Identificar los elementos principales que se deben tener en cuenta, para diseñar y estructurar un plan de ventas acorde a las particularidades de una organización y el entorno económico actual.

Campo laboral

El egresado del Diplomado Virtual en Gerencia de Ventas puede desempeñarse en:

  • Gerencia de ventas
  • Dirección, coordinación o supervisión de equipos de ventas
  • Puestos que requieran una visión estratégica e innovadora para alcanzar los objetivos comerciales de la organización

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